澄怀观道：上善利万物而不争

在快节奏物欲化的都市，家不仅仅是吃饭睡觉的地方，也是承载着居住者生活态度的容器。六朝山水画家宗炳一生“栖丘饮壑，三十余年”，好山水、爱远游，归来将所见景物绘于壁上，卧以游之，谓澄怀观道。今天，有一个叫澄怀观道的明式家具品牌希望用明式家具，让家具的使用者“卧以游之”，通过家具进入古代文人的思想和审美境界。

厚重的传统中式家具常给人留下一种沉闷幽暗的印象，很多时候背离了现代人的审美品味，难以融入现代生活。如何在不改变家具韵味的前提下，融入进现代社会，是个很大的挑战。为了完成这个任务，澄怀观道的设计师会在装饰细节、尺寸、比例和实用性等多方面进行推敲，反复打样。在一遍遍对各种细节的推敲中将这些传统款式在现代审美环境下重新塑造出来，仿佛为一位宽袍大袖的17世纪美人换上一身现代装束。

不少人爱上这种新的明式家具，上海的李先生两年前认识了澄怀观道的创始人李刚，两年来在澄怀观道一步步购买了总额超过30万的明式家具。“一点点添置家具是一件极其享受的过程，每一件家具都有它独特的人格。每次买回来一件，我都会细细把玩观察很长时间，做的好的家具每一处起线，每一处纹路，让你觉得是那么舒服。”李先生说。

澄怀观道一贯强调“不过度营销”。对于没有足够判断能力的消费者，商品种类的丰富和专业的引导反而带来选择的困扰。澄怀观道的销售渠道是F2C的，通过自营的网店和线下门店直达消费者。宣传方式没有华丽的广告、没有邀请明星代言，不做商业促销活动博人眼球，门店没有花哨的装修，一切都靠产品和口碑。“这个圈子不大，对真正懂产品的人，不用过度宣传，东西怎么样大家一眼都能看明白”澄怀观道的创始人李刚说。

与其说澄怀观道是设计明式家具不如说是销售生活方式。老子的《道德经》提到“大音希声，大象无形”，意思是最美的声音听起来没有声响，越美的形象越飘渺寻不到踪迹。越是低调大气的东西往往越包容万物。或许这正是澄怀观道的设计师所追求的“上善若水，水利万物而不争”，这也是古代文人的思想和审美境界在现代市场中的完美体现。

无印良品创始人说“最有效的促销是让产品促销产品，最有效的传播是让消费者传播给消费者。”希望在不久的将来，越来越多低调做事的家居品牌会在这个浮躁且变化万千的市场中有自己独特的位置。那将是中国家居业的幸事，更是中国消费者的幸事!

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