uvled固化设备的发展前景会怎样？专访昀通科技技术经理

由于业务繁忙的原因，几次想约见uvled固化设备行业的大佬聊聊这个行业的未来发展情况，都没有成行。好在本月终于百忙之中会见了上海昀通科技的技术经理温经理，昀通科技是UVLED固化设备生产厂商中，起步早，技术上有很多优势的公司之一，近几年昀通科技在UV胶水固化，油墨固化领域取得非常好的成绩，像在摄像头模组，扬声器，LCD显不屏，印刷，FPC，光纤等行业有大量的客户资源。同时，昀通科技是上海市高新技术企业，通过了ISO9000和ISO14000质量和环境管理体系认证。下面是小编根据面谈，总结的访谈内容：

记者：温经理，您好！非常感谢您百忙之中抽空接受我们的拜访！知道您也比较忙，我们就直接谈几个主要的问题，您看可以吗？

温经理：好的，欢迎您们来到昀通科技，还请多多给我们提建议，感谢感谢！

记者：UVLED固化设备的发展也有10来年了，您作为在这个行业的元老级人物，对UVLED固化设备这个行业发展前景怎么看呢？

温经理：首先，非常感谢您们能信任我！我也不是什么元老级人物，不过是在这个行业做的时间长一点。关于你提到的未来发展，这个话题有点大，我掌握的数据和资料也比较有限，实在不敢在公开场合谈太多。今天，你们来到昀通科技，我就基于昀通科技的情况，给大家分享下我的看法。我们昀通科技uvled固化设备的业务，一直以来都保持着较快的增长，这基于我们的UVLED固化设备的稳定性，可靠性和高性价比，但更重要的是中国具大的市场需求。有一定可以肯定，uvled固化设备的最大市场还是在中国。其中最大的一块是原来汞灯设备的置换，这是一个很大的市场机会。

记者：因为中国制造的原因，中国还会是最大的市场。作为uvled固化设备产品技术本身，未来有什么发展？

温经理：uvled技术最近几年取得很大的发展，成本也下降了很多。现在对散热要求也没有之前那么高，这都得益于技术的进步。UVLED固化设备本身来说，最主要的还是提高稳定性和高光强。第一，设备稳定性是客户最看重的，这也是为什么很多优质客户会选择昀通科技的原因，很多客户宁愿多出10%的价格，也要好的产品。想像一下，生产过程中，设备异常造成停产一天的损失，就远大于这些了。我们都知道稳定性很重要，但懂得如何做到稳定这一点有很多人不知道。第二，高光强是需求，特别是印刷行业，他们要提高效率，降低成本，这方面我们已有很合适的产品，像PT200，印刷行业的客户都了解的。

记者：温经理，您说稳定性这块有很多人不知道，是什么意思？

温经理：也不是说不知道，理解为不愿为更好稳定性而牺牲部分利润，可能好些。简单从几方面举例聊聊，像芯片的焊接，从刮锡膏的高度体积检测，贴芯片的准确一致性，回温炉温度的控制，这些工艺控制好，都要设备和人员的投入，而实际有不少小厂家都是人工手动控制的，其稳定性可想而知。这也是为什么有的价格会很低，因为他们是手工作坊操作，哈哈！我不是要说别人不好，但这是事实。再有控制系统方面，温度监控，密码保护，芯片100%时时在线检测等等，这些都是一套好UVLED设备所要具备，就像现在的汽车，哪部车没有ABS，没有EPS功能，这是标配。

记者：本来我还想问为什么市场上昀通科技的uvled固化设备，普遍价格偏高，您上面已解释了。

温经理：我们价格其实不高，如果按利润率来算，我们甚至比同行低，因为投入不一样呀！当然，我们理解客户采购时在意成交的价格，这方我们在2019年也有动作，在保证性能的同时，降低成本。

记者：前些年，贵司把产品的品牌由IGEtec变更为AVENTK，方便透露下什么原因吗？

温经理：这是2016年的事情，主要还是为了更好地服务客户，提供快速固化解决方案。我们在做uvled固化设备生意时，有好多客户问到胶水方面的事情，觉得我们比较踏实，有时让我们推荐胶水。刚好有这么个机会，就同AVENTK这边合在一起了。

记者：合在一起好处是显而易见，但会不会有什么不好的影响呢？

温经理：起初我们也担心，之前有其他的胶水品牌同我们合作，介绍uvled固化设备生意给昀通，在知道我们也做胶水的情况下，会不会不介绍了。最近几年来的事实证明，这个担心是多余的，我们有好多其他品牌的厂商在合作。分析起来看，我想主要原因就一点，现在信息都很透明，市场竟争归更揭底还是产品的比较，好产品，自然能赢得客户的信赖，你说，对吗？哈哈！

记者：同您聊天，真是很开心！再想问一个问题，未来昀通科技会在哪方面突破？

温经理：谢谢你！我也很开心! 昀通科技现在是一家有一定技术积累的高新技术企业，主要业务有胶水和设备，我们将坚持一贯以来的宗旨：为客户提供快速固化胶黏剂解决方案。uvled固化设备上不断优化性能和价格，胶水方面解决客户遇到的难点，我们争取做到是客户选择的昀通科技，而不是我们昀通科技的销售人员把其他品牌的生意抢过来了。这条路不好走，更不容易，但我们一定会坚持下去！借这个机会，也特别感谢那些信任我们，支持我们的客户朋友们！正因为有了您们给昀通表现的机会，我们才有今天的成绩，感谢！记得一定帮这发表我的感恩之意，谢谢你！

记者：一定，一定，您太客气！温经理，今天我们的主要问题就这些，也祝贵司生意兴隆，财源广进！

温经理：谢谢你们！

结束了这次拜访后，给我最大的感受就是，像昀通科技这样一家传统行业的新公司，他们专注一个细分领域，深耕UV技术，发展的势头和前景也是非常乐观的。对于市场普遍担心经济下行的压力，作为制造行业的主力军朋友们，我们从中是不是也有些启发？只要公司的主营业务是能真正解决客观问题的，且公司是真正在主营业务上花力气，深究的，就一定会有自己的生存之道呢？

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