佛山崛起高品质高性价比男装国潮品牌
极致狂欢的“双11”购物节过去后,“十如仕”中国运营总监蔡崴复盘品牌销售情况时发现,11月11日当天的很多订单都来自当月1日已购买过的顾客——不到半个月的时间,复购率竟如此高!
“十如仕”工作人员正在进行直播。
实际上,一直以来,“十如仕”的衬衫、Polo衫、T恤等产品都维持着超高复购率。2021年上半年,“十如仕”线上、线下门店复购率分别高达30和50,今年销售额预计同比增长150左右。
李佳琦直播间,“十如仕”X密扇联名合作。
作为一个新崛起的国潮品牌,很多消费者可能对“十如仕”有些陌生,但提及行业内鼎鼎有名的溢达集团,多数人会有所耳闻。这个每年为安踏、HugoBoss、李宁等知名时装品牌供应约1亿件成衣的纵向一体化纺织及成衣全方位服务供货商,就是“十如仕”的母公司。“十如仕”的每一件衣服都从这里走出。
溢达集团的纺织车间,“十如仕”的衬衫就从这里走出。/佛山日报记者高慧超摄
但是,一直深耕企业用户业务的溢达集团为何会开始打造创新品牌?新品牌“十如仕”又为何可以如此快地赢得消费者的喜爱?
国潮兴起借势打造高品质高性价比男装
虽然溢达集团1978年成立,但在数十年的时间里,溢达集团更多地专注于生产制造,也就是OEM业务,主要为欧美等国际高端男装品牌生产成衣。
近年来,国潮兴起,人们的民族自信大大增加,不仅购买国货的人越来越多,对高品质国货的购买力也越来越强。蔡崴介绍,之前溢达集团的国内订单不足10,如今国内订单占比已经高达近70。
“既然如此,我们为什么不自己做一个品牌呢?利用溢达集团强大的供应链和技术优势,把高品质、高性价比的男装产品提供给国内的消费者,让他们用仅仅数百元的价格就可以享受到千元国际大牌的品质。”蔡崴说,从中国制造到中国品牌,本就是中国制造升级的必然路径,代工生产始终是为他人做嫁衣。
于是,在2016年,“十如仕”应运而生。“‘十如仕’一词源于《法华经》中的‘十如是’,是一套传统哲学理念,意味着不懈追求、力臻完美的态度。此外,‘仕’也是一个有着君子之风、极富中国韵味的字。”蔡崴笑着说,“十如仕”代表追求完美和高雅高洁的东方美学文化。
此外,“十如”还是溢达集团在桂林的一个可持续发展园林的名字。“环保”和“可持续”亦是“十如仕”坚守的品牌理念。“十如仕”在全产业链生产过程中,坚持使用中国棉花,特别是新疆长绒棉等优质天然纤维;从基因测序、航天育种、面料织造到成衣制作,始终坚持环保节能的生产方式。在十如,所有生产环节早已做到零排放,经过溢达水质净化中心深度回收处理后再供印染车间利用的水,水质堪比饮用水。这都是溢达集团和“十如仕”力助“碳达峰”“碳中和”国家战略实现的重要体现。
“十如仕”桂林园区纺纱车间。
“双11”大促前,“十如仕”特别推出的新款法兰绒免烫休闲衬衫还开始采用0塑料、FSC纸张等环保包装。“十如仕”绿色产业链又多一环。
数字化赋能研发运营玩转新零售
记忆免烫、机洗挂干、零秒定制、汗无痕、防沾污……购买“十如仕”衬衫的消费者会惊喜地发现,他们对衬衫的很多要求都能被很好地满足。
“这是因为‘十如仕’通过各类大数据,深入挖掘了用户的需求。我们发现男性消费者更喜欢简单和便捷的产品,就有针对性地进行了研发。”蔡崴说,“十如仕”衬衫采用“DP3.5免烫技术”“嵌条接缝技术”等创新专利,可以机洗挂干,无需熨烫,非常适合男性消费者。
“十如仕”衬衫虽非定制,却可以穿出高端定制的效果。男性消费者在购买衬衫时,经常会遇到选不到合身尺码或定制衬衫等待时间较长的问题,而“十如仕”推出了基于大数据的61个尺码体系,是针对亚洲男性身材的微定制,可覆盖99的亚洲男性身材,包括领围、肩宽、袖长、袖围等,能满足消费者的不同需求,实现“零秒定制”。
此外,“十如仕”还运用先进的后整理技术对衣服面料进行处理,使得纯棉产品在具备亲肤柔软、透气吸汗的优点外,还具有抗菌、汗无痕、防沾污等特殊功能。
近年来,通过获取西甲豪门巴塞罗那俱乐部授权、与李佳琦等头部主播合作等方式,“十如仕”不断强化品牌IP,在京东、天猫、抖音、微信商城等平台开设线上旗舰店,并试水直播电商等新营销模式。蔡崴透露,抖音等“兴趣电商”是流量洼地,也会是品牌未来重点关注的方向。
“十如仕”佛山岭南天地店,巴塞罗那授权合作活动。
去年开始,“十如仕”还大力向线下发力,在北京、广州、深圳、佛山等七大城市开设旗舰店,并筹划在上海、成都等地继续开设门店,大举布局新零售体系。“十如仕”线上线下同款同价同活动,相互赋能,是真正的新零售。
“十如仕”佛山王府井紫薇港店。
“十如仕”北京A PM店。
值得一提的是,无论是线上还是线下的旗舰店,“十如仕”都坚持只做直营。“这样可以更好地把控销售渠道,掌握销售大数据,深入了解消费者。”蔡崴说,大数据进一步助力品牌降本增效,如今“十如仕”平均SKU库存深度极低,对于降低的成本,“十如仕”将会让利给消费者,不断为消费者提供性价比更高的产品和服务。
文/佛山日报记者高慧超
图/除署名外均为企业供图
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