从美丽屋“中秋走心小活动”看分散式公寓社交场景的搭建
分散式就不能玩点社群活动嘛?
很多人认为分散式玩社群，玩活动就是伪命题，理由是房源分散，租客分散，没有场地，组织难度大，耗费资源多，费力不讨好，总之就是没法搞!
经过《裂变》全国行郑州站，北京站、上海站、南京站、杭州站之后，老郑已经拜访考察了不下三十家公寓，而且基本都是大中型公寓企业，其中既有集中式，也有分散式。
的的确确，集中式在社群营建和活动组织上具有天然优势，但分散式真的就没得玩嘛?并不一定，也不绝对，关键是看你怎么玩?!营销没有一成不变的死理，原则就是明确目标，根据自己实际出发，分析可利用资源，找到正确的路径。
比如笔者昨日收到美丽屋发来的关于中秋活动的案例，颇有意思，所以特地刊发出来跟大家共享，也希望能给大大小小众多的分散式公寓企业一点启迪和思考。
美丽屋中秋走心小活动
你的心愿正在实现的路上
美丽屋中秋活动是为租客(潜在租客)实现愿望。
在这次活动里，主要通过美丽屋微信平台和美丽屋1000多名房管员朋友圈做传播。
活动收到了全国各地1000多个租客(潜在租客)的心愿，美丽屋选取了其中100个愿望，由美丽屋的房管员作为梦想实现员，来帮助实现。
租户文娟-北京-中秋心愿：希望像儿时一样快乐。美丽屋给她带去一盒星空棒棒糖，希望留住那种单纯的快乐很难，但回忆的时候要更甜蜜
租户陈陈-天津-中秋心愿：就是想吃上月饼~不知道他看到心愿达成是什么感觉?肯定想，美丽屋还真不忽悠啊，居然真把月饼送来了~
租户小高-昆明-中秋心愿：希望能成功牵手心中的女神，美丽屋给小高送去幸运的高脚杯和月饼，希望中秋的红酒格外有氛围。
美丽屋说
一方面，我们希望，在租房领域，租客和房管员不再是传统观念里的利益的敌对方，让更多年轻的租房群体了解到品牌公寓的优势，而不仅仅是冷冰冰的租赁房屋关系。
另一方面，在美丽屋的理念里，尊重并照顾好接触到的人是很重要的价值观，我们希望房管员通过一些活动和行动，真正用心服务，找到行业归属感和荣誉感。
就像美丽屋的solgan：因为美丽屋，爱上一座城。
我们希望通过中秋心愿活动，让更多在异乡的租客收获美丽精彩的生活，收获惊喜，从而因为美丽屋，感受到温暖和感动，更加爱自己所在的城市。
如果100万间
的分散式，你认为玩不了社群嘛?
目前集中式最大体量的是魔方公寓，全国进入20城，240家店开业，年底预计可开业至少300家店，总房源3万多间。而分散式最大的是自如，据说是35万间，进入上海用了两年时间就达到7万间，而上海本地最大的分散式品牌公寓青客目前是5万间。杭州爱上租是6万间，北京美丽屋目前是3万间。目前在外地设立分公司最多的分散式除开小家联行，就是美丽屋(已经进入七城)。说这些是为什么呢?是想告诉你三点：
第一：分散式扩张速度更快，房源间数更多，也就意味着客户基数大，量变一定会引起质变，如果某家房源总数突破百万间，那么，不止是社群、活动可以多样化，而且从其中衍生出的商业价值和机会也将集中显现。
第二：分散式搞社群，搞活动并非是伪命题，看你怎么搞，如果进入的城市多，辐射的范围广，同时又能建立起自己的品牌效应，那么，一旦搞起来，同样可以起到维系老客户，带来新客户的作用。
第三：分散式搞社群，搞活动，一定要选对时间，选对方式，选对资源。比如线上通知系统和线下通知系统要建立，比如线上宣传和线下参与要紧密结合，线下可以做到点对点，很难做到一对多(集中式可以一个管家带五十、一百人玩，分散式就很难)，所以，分散式可以强化管家和租户发生关系，因为租户和租户发生社交关系的场景目前不存在。
但这并不代表分散式未来做不到租户和租户发生社交关系，如果客户量足够大，比如100万间房，累计1000万注册租户，那么，做个社交APP随便都能发生关系!而且客户还都是后台认证的!
综上所述，笔者认为场景化租赁将是规模化租赁之后的第二个发展阶段，关于集中式公寓的场景化社交研究，贝客公寓做了很多非常有益的探索，也取得了不菲的成绩，极高的满租率就是明证之一。而分散式公寓的社交化场景一直被人诟病，认为没有价值可以挖掘，笔者访谈数十家集中式公寓，数十家分散式公寓之后，对这一命题已经心中有数，会在《裂变》一书中详述。
美丽屋此次在全国七个城市中开展的小活动虽然看似平淡，但对租户来说，就很走心。我们往往被一个陌生人的眼神所鼓励，或者被挫伤，何况这种实实在在的送温情活动呢!不过营销是一个系统的工程，前后要有很多资源和创意的切入和搭建，才能花小钱，起到大作用，我将在今后结合集中式和分散式的业务模型，帮助大家探索总结集中和分散的营销模式。
行业正在裂变，这句话不是一句口号，如果我们今天没有危机感，明天我们就会被淘汰。《裂变》倡导学习、分享、共建。把好的经验告诉别人，你不会有什么损失，因为别人未必能学会，但他一定感激你的分享，继而会分享他的经验，你也能从中学习更新自己的知识。但封闭一定会让你固步自封，而且丧失学习心态，只做自己的，不看别人的，怕别人学自己，都不是一个有格局，有远大目标的企业应该具备的心态。老郑此刻还在上海，此行已经接近尾声，感谢所有参与《裂变》和接受我访谈的公寓企业和创始人，还是那句话，也许一个时代落幕了(房地产)，一个时代来临了(租赁)，我们都要做好准备去迎接这场变革。
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