日活1个亿的WiFi线下流量，应该如何变现？

WiFi的流量有多大，有多少刚需，其实是很少有数据支撑的，但从WiFi万能钥匙的迅猛发展可见一斑，最新数据月活跃用户3.5亿。而对于商业WiFi和公共WiFi来讲，WiFi本来就是个上网工具，自从有了Portal，也就是弹出的认证页面，就有了“媒体”的想象空间。那么，广告模式真的能变现吗？

的确，从展示和露出的角度来看，特别是机场等人流量大的地方，WiFi的确是一种媒体，这个行业的前驱“迈外迪”就是尝鲜者，可是依然不赚钱。

问题出在哪里？成本太高，设备费用、宽带费用和进场费，如果场所经营者把WiFi作为一种基础设置投入，前面三项费用都没有，广告只是一个增值收入，那么实际上这些商业WiFi公司早已盈利，登陆创业板已经不少了。（目前100%都是挂牌新三板）

Portal之痛

认证页面从技术上的确存在弹出率、转化率等低下的问题，最根本的问题是从媒体属性上，它本质只是一个过渡页面，按传统广告价值来看，没有品牌效应，按互联网广告来看，做cpm没有行业标准一直很低，按cpc来算，商业wifi公司收入更少。

但无论如何WiFi还是有一定流量的，如何把这些流量留下并产品化？雄歌认为有两种模式：

1、 客户端APP模式

WiFi最大的问题也是他的优势，离开100米，用户再无感知，通过APP登陆模式能很好的留存用户，那怕用户离开场景也是可以长期使用，保持用户观念，形成“用户数据”。

在猛科技看来，除了超级巨无霸，抗衡BAT的WiFi万能钥匙之外，各个场景也可以做，目前适合APP模式的，有公交、地铁、工厂等场景，如16wifi、花生WiFi和箩筐WiFi等产品。而万能钥匙本身已经成为共享经济的标杆，起变现模式备受资本市场追捧。

2、 微信公众号变现模式

这种产品逻辑被很多运营商来作为自营号的加粉渠道，这是一种非常好的“用户留存”。

主要优势有：用户认可度高、转化率高、变现容易。

特别是最后一点，微信的生态日益成熟，微信公号的变现已经通过广告、电商、售卖等方式百花齐放。这对于WiFi运营商来讲是一种非常好的方式，可以建立自己的商圈微信、公司微信、甚至垂直领域的本地号。

市场规模到底有多大？

由猛科技推出的BigWiFi开放平台，初期主打功能就是免费的建立基于WiFi的微信公众号推广平台，零成本帮助广大的自媒体、商业WiFi运营商建立自己的SSP平台。

BigWiFi将全国20000多个场景实现了打通，连接了近300万个AP，统一认证，提供良好的上网体验同时，为运营商创造了商业价值，也通过推荐微信公众号（加粉）的方式实现了经济汇报。旗下51小推微信公众号推广平台，利用这一资源玩起了“WiFi+新媒体”的新模式。

据悉，3月初，IDC发布报告称，2017年全球企业WLAN稳定增长，无线大市场还在持续增长，设备厂商发展迅猛，就其中的商业WiFi市场也迎来了新的机会点，在行业观察家、中国WiFi产业联盟秘书长雄歌看来，WiFi广告变得是一个越来越小的生意，就微信公众账号推广而言（例如BigWiFi）大概只有10到20个亿人民币，但随着小程序的崛起，这个市场可能会被放大。同时，我们看到一些特殊的刚需场景，例如航空WiFi、大数据变现，这个市场就会成为千亿规模。

除了卖流量，媒体化是救命稻草？

在中国的互联网发展历史上，我们清晰的看到99年的门户时代，在几乎全军覆没的网站时代，是sp救活了这个行业，因为免费的互联网的确找不到好的商业模式，幸好有sp业务，一直等到了游戏和电商等付费，才让这些网站流量得到变现。

而这些门户巨头也变成了游戏公司和电商公司。

从某种角度看，一个商业WiFi公司，也是一个拥有较大体量用户的网站，免费的网站不赚钱，卖广告也入不敷出，为什么不自己也有流水的业务？

对比来看，微信公众号是最好的载体，在他的基础上，可以做电商、游戏等延伸。

如果说做内容作运营不是你所擅长的，那么起码，基于微信的流量变现是我们可以尝试的。在BigWiFi看来，仅仅就流量变现而言，有这么几种方式，一个是卖流量，直接做粗暴的微信公众号推广，另一个是加粉后直接卖掉，最后一个是和善于运营的公司合作，共同变现。

最后我们想说，国内线上流量已经被BAT霸占，而且费用远远高于线下的大背景下，内容创业为特色的创业方向将会积极的走向线下，而毫无疑问WiFi是最佳选择。另一方面，在当下内容创业新浪潮中，掌握真实场景，真实用户流量的WiFi企业应该积极拥抱行业变革，无论是意识形态还是人才吸收方面都要敢于大胆创新，敢为天下先，才能杀出一条血路。

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