直播带货转化率显著提升，“短播”为蘑菇街带来破局新希望

根据艾媒咨询数据，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5，预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元，直播电商行业毫无疑问是当下最炙手可热兼潜力巨大的赛道。为进一步提升平台在直播电商赛道的竞争力，近日，蘑菇街开创性地提出了“短播”概念，并在2021年主播大会上发布了全新业务形态“短播”。

用蘑菇街创始人兼CEO陈琪的话来说，短播就是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。

从业务逻辑来看，短播是一个直接的、视频化的商品详情页，这就相当于平台面向所有直播间的主播加上内容杠杆，通过短播的内容杠杆，可以帮助主播稳定产生直播间以外的销售，无论是搜索、类目还是首页信息流，用户都可以通过短播内容购买商品。

对于成熟直播达人而言，短播收入是成熟主播除了佣金和达人坑位费之外的睡后收入，内容不用另外产出，没有额外内容成本。

而对于新人主播，短播的杠杆意义显得更为重要。

第一， 有利于新人主播的冷启动。在短播业态下，新人主播即使没有流量，也可以作为PGC描述商品的内容方，通过优质的商品讲解视频带来流量和销售。

第二，0成本内容获客。直播沉淀内容作为平台内获得流量推荐的抓手，平台也需要这样的内容，因此可以0成本获得流量，主播的粉丝提高，直播间才有人气。

而直播电商行业最重要的数据指标之一的直播转化率，蘑菇在实践中，对于公域平台全盘短视频化、直播化对直播转化率的影响有两点认知：

第一，用户比想象中更懒。大量地让内容进入类目和搜索中，从消费者用脚投票的角度来讲，点击率与销售转化比平销的传统图文商品要好，从大盘来看，短播形态的内容跑赢了图文。

第二，直播的心智转化，短视频到直播路径更短。电商的漏斗模型是有一个新用户进来了，下载了一个新用户，然后它变成了我的购买用户，然后变成了一个直播用户，当它成为直播用户之后，它能帮公司赚很多钱，因为他的留存很高，复购忠诚度都很高，但难就难在他从一个购买用户变成一个直播用户。短播购买用户的几率和成为一个图文商品购买几率即使是差不多的，但更加速了它变成一个直播购买用户。

从蘑菇街一些主播的数据来看，蘑菇街主播“程轩zz”当“短播”录制率由40提升至94时，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80以上，全渠道成交从日均100增长至日均3000+，提升30倍。

值得一提的是，“短播”除了助力成交额提升外，还有增粉的作用。“短播”上线后，主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名，主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名……并且越来越多成熟主播销量提升，新主播粉丝增加的案例还在涌现。

各平台大力发展直播的当下，“短视频+直播”已经成为直播行业的重要趋势。作为突破短视频和直播电商次元壁的全新业务形态，蘑菇街“短播”在把握“短视频+直播”趋势的同时，通过充分挖掘商品讲解视频的功能属性，极大提升平台内主播的直播带货转化率，这或许将成为“淘抖快”三足鼎立下蘑菇街破局的新希望。

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